Ponencia Estrategias de mercadeo

Si va abrir demora un poco... es un archivo en issu

Exposición gerencia de mercadeo y ventas from Hernando Tuta

INFORME DESARROLLO CLASE UNIDAD 2

INFORME

 

 

El día 16 de marzo de 2016 se inicia la clase a las 7.15 pm. Dando ejecución a  la unidad dos correspondiente a Técnicas en gerencia de mercadeo, la  cual le correspondió a los compañeros :

 

 

 

Luis Enrique Jaramillo Tabares
Luis Gabriel Santiago Velásquez
Anyela Marcela Jaimes Cosme
Jessica Tatiana Rodríguez Rozo

Luego de su presentación se da inicio a la ponencia como tema principal las TECNICAS EN LA GERENCIA DE MERCADEO y sus respectivos subtemas
¿Qué es un ERP?
¿Qué es el EDI?
¿Qué es Marketing racional (CRM) ?
¿Qué es el ECR?
¿Qué es el SCM?
¿Qué es el E-procurement?
¿Qué es el Coaching, el Empawerment y el Mentoring?
La previsión de ventas

 Durante la exposición abarcan todo el contenido sin ninguna intervención. Luego siguiendo la secuencia del microcurriculo la audiencia realiza de manera individual dos preguntas  por medio de un grupo de WhatsApp que pertenece a la materia. Respectivamente el personal de coordinación elige cinco preguntas las cuales son dirigidas al grupo expositor

1. ¿Por qué es importante las tareas dentro de la gerencia estratégica?
El grupo respondió Coherentemente

2. ¿Cuáles son las 5 tareas de la gerencia estratégica?
El grupo respondió bien

3. ¿Pará que nos sirve el ERP?
El grupo respondió acertadamente

4. ¿Objetivo principal del EDI
El grupo respondió bien

5. ¿Qué beneficios contraer usar el COATCHING dentro de la gerencia estratégica?
EL grupo respondió bien

Concluyendo  con la intervención del profesor el Sr Ing. Ricardo López Rodríguez , el cual da algunos aportes personales acerca del tema en general, lo cual permite que se genere un debate entre los ponentes y la audiencia.

 PREGUNTAS   REALIZADAS POR LA AUDIENCIA EN GENERAL

 [3/16 07:29 PM]  Fabian Jáuregui: Cuales son más técnicas del mercadeo?

 [3/16 07:29 PM] Fabian Jáuregui: Q oportunidad de precio tiene las otras empresas ?

                                 : Poveda. Que técnicas utilizan las 4p en la gerencia de mercado 

[3/16 07:30 PM] Victor Fesc Movistar: Yesid picon 1.lapsicografia en que tipo de marketing se encuentra.         2. Despues de conocer los metodos nuevos de marketing hasta donde es legal? 
                                 : Hasta donde puede llegar la estrategia de mercado para beneficio del marketing 
[3/16 07:31 PM] Zara Armesto: Para que nos sirve el ERP?

                                 : Poveda. Para que existe el erp en la gerencia 

[3/16 07:33 PM] Erika Sanjuan: Porque son importantes las tareas dentro de la gerencia estratégica? 
                                 : Actividad principal del marketing ? 

[3/16 07:33 PM] Erika Sanjuan: Que cambios y mejoras ha traído la implementación del edi? 

[3/16 07:34 PM] Zara Armesto: Crm es lo mismo que atención al cliente? 
                                 : Que cambios y mejoras trae el eco? 
                                 : Que cambios y mejoras trae el ecr? 
                                 : Que es el ECR y sus objetivos 

[3/16 07:35 PM] Erika Sanjuan: En que se enfoca la estrategia del ecr? 
                                 : Objetivo principal del edi ? 
                                 : 1. Cuales son las 5 tareas de la gerencia estrategica? 2.que es un ERP? Alejandro Rivera 
                                 : En que c enfoca el justo a tiempo dentro de las organizaciones 

[3/16 07:36 PM] Musculito: Como se forman o se crean los crm? En que métodos se usa el scm? Daniel granados 
                                 : Cuál es el primordial objetivo del Erp? Cuál es el primordial objetivo del coaching? 
                 +57 313 364     : Cuales seria los objetivos principales en crm? Edwin 
                                 : Que función cumple el marketing relacional y CRM?  Ivon

[3/16 07:38 PM] Victor Fesc Movistar: 1.Es viable la fusion de estrategias?   2.en area de la empresa se maneja el coaching y que beneficios trae?      Att: yesid picon
 
[3/16 07:38 PM] Zara Armesto: Empowerment = Delegar? 

[3/16 07:39 PM] Mono Álvaro: 1. Que es scm 2. Cual es la primera fase de procuremet 
                                 : Metoring que tiene relación con el mercadeo? 

                                 : Cual es la visión de  Empowerment??/Edwin 

[3/16 07:40 PM] Laura Villabona Fesc: Unidad 2: Laura Villabona 1. Qué significa las siglas ERP y en su en qué consiste?        2. En que se basan los objetivos del ECR? 

[3/16 07:40 PM] Mono Álvaro: 1. Que es el coaching 2. De que se encarga el empowerment  By yulieth leal

     : Porque es importante la prevención de ventas de una organización o empieza?  Ivon 

[3/16 07:42 PM] Mono Álvaro: 1. Que es la prevencion de ventas? 2. Que es el CRM? By: Lizeth Leal 
[3/16 07:42 PM] Victor Fesc Movistar: Victor como manejar el EDI para empresas locales? 
                                 : Se puede conbinar las técnicas nombradas en una sola organización? 
                                 : Un ejemplo de prevención de ventas?

   +57 311 59      : Las organizaciones pequeñas pueden aplicar el EDI sin ningún problema? 

[3/16 07:44 PM] Victor Fesc Movistar: Victor en el ECR eficiencia y eficacia como se aplica ? 

[3/16 07:44 PM] Nellerling Fesc: ¿Que beneficios encuentran las empresas con la aplicacion de la preventa ? 


[3/16 07:45 PM] Nellerling Fesc: ¿En que momentos se emplea el coaching ?

Glosario Evolución y Futuro del Marketing

Unidad 1

Glosario Evolución y Futuro del marketing

Producto: Cualquier bien material, servicio o idea que posea un valor para el consumidor o usuario y sea susceptible de satisfacer una necesidad.

Bien: Es un objeto físico, tangible, que se puede ver y tocar y, percibir por los sentidos. Puede destruirse por el consumo o puede ser duradero y permitir un uso continuado.

Demanda: Es una formulación expresa de un deseo, condicionada por los recursos disponibles del individuo o entidad demandante, y por los estímulos del marketing recibidos. Las necesidades son ilimitadas, pero los recursos no, y el comprador tendrá que asignarlos del modo que mejor estime para él.

Mercado objetivo, designa la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios.

El mercado y el entorno: Un mercado existe cuando hay un conjunto de personas que tienen una necesidad, poseen capacidad de compra y están dispuestas a comprar. Conocer el mercado, es la primera etapa que se deba abordar en todo proceso de comercialización; también ha de analizarse la competencia, los intermediarios, los suministradores y todas las instituciones que intervienen en el mercado.

Curva de demanda: es la representación gráfica de la relación matemática entre la máxima cantidad de un determinado bien o servicios que un consumidor estaría dispuesto a comprar a cada precio de ese bien.

Curva de oferta: muestra la cantidad que un productor está dispuesto a vender de un bien, a un precio dado, manteniendo constantes los demás factores que pueden afectar a la cantidad ofrecida.

Isocostos: Los isocostos son líneas que muestran las combinaciones de los montos de los bienes o de los factores de la producción que se pueden adquirir con el mismo gasto total.

Precio relativo: Es el cociente entre el precio en un determinado momento y el precio que tuviese en otro momento distinto, es el valor de un bien o servicio respecto al valor de otros bienes y servicios. 

Utilidad marginal: es la noción que ordena el valor, es decir el significado que otorga un agente económico a un bien por cada unidad adicional del mismo que obtiene, entendida como medio para alcanzar sus fines.

Elasticidad: La elasticidad demanda-precio o simplemente elasticidad de la demanda mide la variación relativa o porcentual que experimenta la cantidad demandada como consecuencia de una variación en el precio de un uno por ciento. 

Punto muerto: Cantidad de producto que hay que vender en una empresa a un
determinado precio para cubrir los gastos fijos y variables de la empresa.

Curva de experiencia: Es una gráfica donde se representa la disminución de costes que experimenta una empresa al aumentar el nivel de producción y experiencia.                del
personal.

Demanda elástica: Respecto al precio, supone que ante una variación de precios se produce un aumento mayor de la demanda en términos porcentuales.

Demanda inelástica: Respecto al precio, supone que ante una disminución de
precios se produce un aumento menor de la demanda en términos porcentuales.

Descremación: Es una estrategia de precios usada en algunas empresas para el
lanzamiento de productos.

El desarrollo: del producto se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se empiezan a acumular.

La introducción: es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de la introducción del producto.

El crecimiento: es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un aumento de utilidades.

La madurez: es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones más fuertes para mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia.

.

La declinación: es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.

Ingreso real: Ingreso que se mide en términos de los Bienes y servicios reales que puede comprar.